Treinamento | Vendas e Negociações Assertivas

O Profissional de Vendas Completo

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Parte 1:  Identificar  quais os comportamentos limitantes que impedem o profissional de vendas alcançar e superar suas metas e como transformar esses comportamentos.

Parte 2:  Capacitar os vendedores com técnicas eficazes para  cada uma das 9 dimensões das vendas, iniciando pela prospecção, conhecimento do produto, investigação, apresentação e valor do produto, tratamento de objeção, negociação, até o fechamento e fidelização do cliente.

Parte 3: Mesas de negociação: Simulação em vendas,  feedback da negociação e discussão do grupo para fechar as melhores soluções.

CONTEÚDO

Parte 1
  • Quais os comportamentos dos Profissionais de Vendas que atingem suas metas
  • Quais os comportamentos que impedem o alcance das metas mensais
  • Como mudar os comportamentos limitantes identificados no treinamento
  • Como transformar pessimismo em otimismo: Acreditar o primeiro passo da venda
 Parte 2 - As 9 Dimensões de um Processo de Vendas
  • Prospecção de Clientes: Vendedores extraordinários possuem um método para abrir novos clientes
  • Conhecimento do Produto: Pessoas compram  benefícios, não características
  • Investigação: Vendedores de resultados compreendem as necessidades do cliente
  • Apresentação do Produto: Técnicas eficazes de apresentação do produto
  • Valor do Produto: Defendendo o preço e destacando o "valor" do produto
  • Tratamento de Objeções: 5 estratégicas vencedoras para obter o sim do cliente
  • Negociação: A arte de influenciar e persuadir os clientes a comprarem o seu produto
  • Fechamento: Técnicas exclusivas para buscar o fechamento
  • Fidelização: Mantendo o relacionamento para vender mais em um futuro próximo
 Parte 3 - Role Play (Mesas de Negociação)
Serão montadas mesas de negociação: O comprador e o vendedor farão uma real negociação baseado nos conceitos apresentados  no treinamento. Após a negociação o comprador e os observadores darão feedbacks verbais ao vendedor sobre a sua atuação. Depois da avaliação do vendedor será discutido com todo o grupo qual a melhor forma de atuação para aquele caso específico.