Palestra | Vendedores que Navegam no Oceano Azul



"Lembre-se de que a verdadeira arte de vender começa quando o cliente diz não." Jackson Brown

Vendedores que navegam no OCEANO AZUL

Vivemos em um momento que os produtos tornam-se cada vez mais competitivos, portanto, o profissional da área comercial que deseja potencializar seus resultados precisa ter compromisso com o cliente e com o crescimento de sua empresa.

Esta nova filosofia necessitará de quebras de paradigmas instalado a décadas no mundo dos negócios, onde o foco não é somente  no produto a ser vendido e sim no cliente a ser atendido.

Nesta palestra dinâmica Ricardo Piovan, apresenta os 7 pilares essenciais para alcançar  novos patamares em Vendas e tornar-se um vendedor que navega num oceano azul e não num oceano vermelho como a maioria deles.

Programa da Palestra
  • Conheça os quatro tipos de vendedores e quais comportamentos contribuem ou atrapalham um processo de vendas extraordinário
  • Como transformar pessimismo em otimismo. Acreditar o primeiro passo da venda
  • Automotivação . O vendedor extraordinário não terceiriza a sua motivação para outras pessoas
  • O vendedor que navega no oceano azul - 7 pilares da venda de sucesso: 
  • - Conhecimento do Produto - Pessoas compram benefícios, não características
  • - Elaboração de um Plano. Equilibrar iniciativa e "acabativa" 
  • - Sintonia com o Cliente. Como criar rapport (sintonia) com os clientes
  • - Tratamento de Objeções. Cinco estratégias vencedoras para conquistar o SIM do cliente
  • - Negociação - Defendendo seu preço e destacando o "valor" do produto / serviço
  • - Fidelização - Mantendo o relacionamento para efetivação de novos negócios
  • - Estabelecimento de Metas. Desafiantes e com significado pessoal.