PALESTRA – VENDAS ASSERTIVAS

Teste comportamental – Teoria DISC em vendas:

Sabendo que os comportamentos ( atitudes ) dos vendedores trazem ou não o sucesso no processo de vendas, disponibilizamos aos participantes o teste de perfil comportamental baseado na teoria DISC. Esta análise permite ao profissional de vendas o conhecimento de seus comportamentos, visando a potencialização dos comportamentos positivos assim como a melhoria dos comportamentos limitantes no processo de vendas.

Conteúdo do Treinamento:

• Como nossos comportamentos contribuem ou prejudicam a venda
   
• Transformando pessimistas em otimistas. Acreditar: o primeiro passo da venda
   
• Desenvolver a habilidade da automotivação, pois o vendedor extraordinário não “terceiriza” a sua motivação para ninguém
   
• As 9 Dimensões das Vendas Consultivas

– Conhecimento do Produto – Pessoas compram benefícios, não características

– Estabelecimento de Metas Desafiantes e com significado pessoal

– Elaboração de um Plano. Equilibrar iniciativa e “acabativa”

– Apresentação do Produto. Técnicas eficazes de apresentação de produtos

– Sintonia com o Cliente. Como criar rapport ( sintonia ) com os clientes

– Foco na lucratividade. Cliente ganha / Vendedor ganha / Empresa Ganha

– Tratamento de Objeções – Buscando o SIM o do cliente

– Negociação – Defendendo seu preço e destacando o “valor” do produto / serviço

– Fidelização – Mantendo o relacionamento para efetivação de novos negócios