PALESTRA | VENDEDORES QUE NAVEGAM NO OCEANO AZUL
“Lembre-se de que a verdadeira arte de vender começa quando o cliente diz não.” Jackson Brown
Vendedores que navegam no OCEANO AZUL
Vivemos em um momento que os produtos tornam-se cada vez mais competitivos, portanto, o profissional da área comercial que deseja potencializar seus resultados precisa ter compromisso com o cliente e com o crescimento de sua empresa.
Esta nova filosofia necessitará de quebras de paradigmas instalado a décadas no mundo dos negócios, onde o foco não é somente no produto a ser vendido e sim no cliente a ser atendido.
Nesta palestra dinâmica Ricardo Piovan, apresenta os 7 pilares essenciais para alcançar novos patamares em Vendas e tornar-se um vendedor que navega num oceano azul e não num oceano vermelho como a maioria deles.
Programa da Palestra
- Conheça os quatro tipos de vendedores e quais comportamentos contribuem ou atrapalham um processo de vendas extraordinário
- Como transformar pessimismo em otimismo. Acreditar o primeiro passo da venda
- A Comunicação gerando harmonia, integração e sinergia entre os colaboradores
- Automotivação . O vendedor extraordinário não terceiriza a sua motivação para outras pessoas
- O vendedor que navega no oceano azul – 7 pilares da venda de sucesso:
– Conhecimento do Produto – Pessoas compram benefícios, não características
– Elaboração de um Plano. Equilibrar iniciativa e “acabativa”
– Sintonia com o Cliente. Como criar rapport (sintonia) com os clientes
– Tratamento de Objeções. Cinco estratégias vencedoras para conquistar o SIM do cliente
– Negociação – Defendendo seu preço e destacando o “valor” do produto / serviço
– Fidelização – Mantendo o relacionamento para efetivação de novos negócios
– Estabelecimento de Metas. Desafiantes e com significado pessoal.
