VENDAS E NEGOCIAÇÕES ASSERTIVAS

TREINAMENTO | VENDAS E NEGOCIAÇÕES ASSERTIVAS

O Profissional de Vendas Completo

Parte 1:  Identificar  quais os comportamentos limitantes que impedem o profissional de vendas alcançar e superar suas metas e como transformar esses comportamentos.

Parte 2:  Capacitar os vendedores com técnicas eficazes para  cada uma das 9 dimensões das vendas, iniciando pela prospecção, conhecimento do produto, investigação, apresentação e valor do produto, tratamento de objeção, negociação, até o fechamento e fidelização do cliente.

Parte 3: Mesas de negociação: Simulação em vendas, feedback da negociação e discussão do grupo para fechar as melhores soluções.

CONTEÚDO:

Parte 1

• Quais os comportamentos dos Profissionais de Vendas que atingem suas metas
   

• Quais os comportamentos que impedem o alcance das metas mensais
   

• Como mudar os comportamentos limitantes identificados no treinamento
   

• Como transformar pessimismo em otimismo: Acreditar o primeiro passo da venda
   

Parte 2 – As 9 Dimensões de um Processo de Vendas

• Prospecção de Clientes: Vendedores extraordinários possuem um método para abrir novos clientes
   

• Conhecimento do Produto: Pessoas compram  benefícios, não características
   

• Investigação: Vendedores de resultados compreendem as necessidades do cliente
   

• Apresentação do Produto: Técnicas eficazes de apresentação do produto
   

• Valor do Produto: Defendendo o preço e destacando o “valor” do produto
   

• Tratamento de Objeções: 5 estratégicas vencedoras para obter o sim do cliente
   

• Negociação: A arte de influenciar e persuadir os clientes a comprarem o seu produto
   

• Fechamento: Técnicas exclusivas para buscar o fechamento

• Fidelização: Mantendo o relacionamento para vender mais em um futuro próximo

Parte 3 – Role Play (Mesas de Negociação)

Serão montadas mesas de negociação: O comprador e o vendedor farão uma real negociação baseado nos conceitos apresentados  no treinamento. Após a negociação o comprador e os observadores darão feedbacks verbais ao vendedor sobre a sua atuação. Depois da avaliação do vendedor será discutido com todo o grupo qual a melhor forma de atuação para aquele caso específico. 

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