TREINAMENTO | VENDAS E NEGOCIAÇÕES

Com Ricardo Piovan

Parte 1 – Como identificar e mudar comportamentos negativos em vendas

• Comportamentos positivos e limitantes em VENDAS
   

• Como mudar os comportamentos limitantes identificados no treinamento
   

• Ser resiliente: como transformar pessimismo em otimismo
   

 Parte 2 – Seis Pilares dos vendedores que atingem metas: 

• Abertura de Clientes – Tem uma metodologia eficaz para abrir novos clientes

• Conhecimento do Produto – Conhecem características e BENEFÍCIOS dos produtos

• Apresentação do Produto – Sabem como persuadir e influenciar as pessoas

• Follow-Up – Sabem que 80% dos negócios são fechados a partir do quinto contato

• Tratamento de Objeção – Sabem tratar o “NÃO” do cliente

• Perguntas de Fechamento – Conhecem ferramentas para fazer o cliente se decidir

Parte 3 – Role Play (Mesas de Negociação)  

Serão montadas mesas de negociação: O comprador e o vendedor farão uma real negociação baseado nos conceitos apresentados  no treinamento. Após a negociação, o comprador e os observadores darão feedbacks verbais ao vendedor sobre a sua atuação. Depois da avaliação do vendedor será discutido com todo o grupo qual a melhor forma