Vendas e Negociação

VENDAS E NEGOCIAÇÃO
Vendedores de Alta Performance

+ de 1000 clientes Atendidos

Palestra e Treinamento

Parte 01 - Comportamentos Positivos e Negativos em Vendas

01 – Cinco principais comportamentos de um vendedor extraordinário

02 – Como identificar e mudar comportamentos negativos em vendas

03 – Resiliência em vendas: como transformar pessimismo em otimismo

Parte 02 - Seis Pilares dos Vendedores que Atingem Metas

01 – Abertura de Clientes – Ter uma metodologia eficaz para abrir novos clientes

02 – Conhecimento do Produto – Conhecer características e BENEFÍCIOS dos produtos

03 – Apresentação do Produto – Saber apresentar os produtos conseguindo persuadir e influenciar as pessoas

04 – Follow-Up – Saber que 80% dos negócios são fechados a partir do quinto contato

05 – Tratamento de Objeção–Saber tratar o “NÃO” do cliente

06 – Perguntas de Fechamento – Conhecer ferramentas para fazer o cliente se decidir

Parte 03 - Role Play (Mesas de Negociação)

Serão montadas mesas de negociação: O comprador e o vendedor farão uma real negociação baseado nos conceitos apresentados no treinamento. Após a negociação, o comprador e os observadores darão feedbacks verbais ao vendedor sobre a sua atuação. Depois da avaliação do vendedor será discutido com todo o grupo qual a melhor forma.

Empresas
atendidas

0 +

Palestras

100 +

Treinamentos

100 +

Treinandos

100 0+

Depoimentos de alguns clientes

"O nível de aprovação do Treinamento de Liderança do Ricardo Piovan é unânime, as pessoas elogiam o seu conteúdo e a forma como o Ricardo ensina.”

Mary Vieira Bradesco

"Desde 2011 contratamos o Ricardo Piovan para desenvolver líderes aqui na Ambev. O Treinamento de Liderança que ele desenvolveu, realmente faz diferença nos nossos resultados."

Mauro Cardoso Ambev

"O Ricardo consegue envolver as pessoas de forma a levar para a prática tudo que é citado. Em vários momentos conseguimos levar o seu conhecimento também para a vida pessoal"